马蜂窝被“捅”背后:互联网江湖的原罪和暗战

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  “在印度创业,没你一种 比较慢的。”

  来源 i黑马

  “凡是在印度生存三年以上的,基本都赚到钱了,也都在‘奇葩’。”

  说这句话的是李成浩,哈尔滨人,已在印度混了一年有余。从只手中往印度首都德里,到相继关了两家线下店,又周转十十几个 城市,再到近期好不容易公司“Auramod”落地,李成浩怪怪的心力交瘁,并烧光了1116万元。

  李成浩所指的“奇葩”,和亲们 平时所理解的有所不同。他指的是摸清了印度的套路,并极度“印度化”。举个例子,他有次和十十几个 在印度待了超过三年的创始人一并吃饭时发现,当把中国大米和印度大米一并装入 这位创业者手中时,他会毫不犹豫地选则 印度大米,还称赞印度大米更好吃的菜。要知道,印度大米和益国大米区别很大,前者煮熟然后至少是后者的三倍长,且毫无粘性和香味可言。然后再上加没被“中国化”的咖喱,单单是闻起来然后亲们 生畏了。

  印度大米 图片来源于网络

  当下这轮印度投资热,开始 英语 2015年。此前一年,京东和阿里相继上市,其手中的几大投资方,开始 英语 以此为模型用三倍估值在印度抢明星项目。一种中国创业者认定印度是价值洼地,于是催生了印度淘金热。一种人赚到了钱,一种苦辣坚持,一种则铩羽而归。

  一

  以下数据充分表明了印度的然后所在:超13亿人口,近5亿互联网用户,35岁以下的适龄劳动人口占比为65%,有250万的STEM(科学、科技、工程和数学)人才,以及9万家创业公司,并厚度集中于新德里、班加罗尔和孟买……

  印度已成为国内互联网巨头的重要市场。阿里正从物流、支付和电商平台方面,试图在印度市场建立十十几个 生态闭环。小米、华为、联想、金立、中兴、OPPO、Vivo等手机厂商也相继出海印度。创业家&i黑马在古尔冈看一遍,主干道上然后插满了中国手机厂商的宣传旗帜。古尔冈是印度新兴工业城市,距新德里只能50余公里。

  古尔冈街景 摄影:创业家&i黑马

  总的来说,印度就像是十几年前的中国,各个产业都发生蓬勃发展期。

  以文娱产业为例。据专注印度商业服务的“竺帆”提供的报告,Youtube的印度方言短视频点击率在过去两年中冒出了双倍的增长,87%的印度人每天都在通过手机观看短视频的习惯,用户需求十分旺盛。

  二

  竺帆创始人兼CEO 黎剑曾在北京大人学习印地语,大三时来印度交流一年,毕业后又顺利进入华为(印度)工作。2013年,他离职创立竺帆,不需要处里人到印度、公司到印度、产品到印度、钱到印度的大什么的问题。没法多年过去,他在印度已进入“感到十分自然”的阶段了。

  短视频创业者张明此前在央视工作过,后创业做抖音的账号运营。在国内短视频用户增长遇到瓶颈后,经在印度的中国好友引荐,张明带了十十几个 兄弟来此创业。张明在印度版抖音Tik Tok上注册了账号,做方言短视频。十十几个 月,就轻松获得了4万用户。

  不管是久发生此,还是有好友在此,都让亲们 的冷启动变得相对容易。

  李成浩则没没法幸运了。

  受益于韩国化妆品在中国市场的份额增长,从504年起做此生意的李成浩赚得盆满钵满。但事情在2016年前后起了变化,受中韩关系和益国消费特性等影响,李成浩的公司销售额断崖式下降了90%。他想这都在一两年就都可不都里能处里的大什么的问题,遂向外寻求出路。

  李成浩并都在一开始 英语 就认定印度市场。他专门去美国实地考察了一番,发现:在发达国家做生意,不仅需要商品好,营销等各方面也要跟得上,但在发展中国家,若果抓住十十几个 核心大什么的问题便可大获成功。

  在印度,人太好人口基数和消费潜力足够,但也更累更有挑战。

  2017年6月,在对印度一无所知的清况 下,李成浩背着双肩包只身到达德里。

  他的第十十几个 职员小A是在大街上找到的。

  小A是印度的commission boy,家有四子,每天靠陪外国人玩赚点小费,再把游客引到商家赚些回扣,收入时高时低。

  李成浩是他搭讪上的中国人之一。晚上,李成浩请小A一并喝酒,分别时又给了他50美元小费。(创业家&i黑马注:约等于690元,印度月均收入约为50-50元)。这让小A大受感动,足足拥抱了李成浩5分钟,并当即邀请李成浩明天去当事人隔壁家。

  李成浩的措施无疑是奏效的,他看准了印度同中国一样,都在人口大国,亲们 对然后极其敏感,生活在底层的commission boy更是没法。“无论是好然后还是坏然后,一定会顺着竿往上爬,然后亲们 需要稳定的生活。”

  有了员工然后,李成浩开了一家线下店,卖韩国首饰。店开在了德里十十几个 低端的传统市场,那里超90%的东西都在中国制造。店开了只能十十几个 月就关闭了,李成浩事后分析是然后选址和产品定位不符。开第二家店的然后,李成浩吸取了你一种 教训,但没想到栽在了没法公司合同上。店主十十几个 月大涨一次房租,最后干脆把李成浩赶了出去。

  人太好,李成浩是然后想试水什么都有没优先考虑注册公司,而一种公司则是想注册都比较慢。起初,某中国上市互联网公司在印度花了9个月都没把公司注册下来,竺帆十十几个 月就帮其玩转信用卡 了。帮中国公司处里印度准入大什么的问题,是让竺帆在印度赚到第一桶金的业务。

  黎剑说,类似于猎豹曾经的例子没得少数,什么都有公司到了印度本应快速开展业务,但然后踩不准办各种证件的时间节点,往往花一年左右在注册公司上。

  三

  但正如李成浩感叹的,“在印度做生意,没法一件事是容易的”。招到第十十几个 员工、开了第一家店然后,艰难才然后开始 英语 。

  深知只能足够印度化都可不都里能在印度创业成功的李成浩,每天和当地员工一并吃手抓饭。

  一开始 英语 ,他吃不惯,就强迫当事人吃。

  于细节处慢慢建立信任后,他的员工才跟亲们 说了真话。小A说,“对不起,老板,我认识你的第一天,从你身上赚钱了。我然后再什么都有我想做commissionboy了,挺不道德的。”

  曾经员工跟他推心置腹,说:“老板,我出去帮你谈生意,你千万何必 跟着。当印度人看一遍你的脸的然后,绝对是十倍的价钱。”然后李成浩才知道,然后他当事人出面租的房和办公室删改都在最高价。

  此外,慢慢建立起印度亲们 圈的李成浩,通过猎头找了个CEO。李成浩每个月飞印度一次,每次只待1-2周,且只负责出钱和管控战略,一种的都由印度CEO负责。

  “你能信得过猎头找来的印度CEO吗?”创业家&i黑马问。

  李成浩没直接回答,什么都有我说,“我是抱着赔钱学经验的心态做现在的事情。”他看一遍什么都有外派来印度的员工,都在在混日子,也只能找印度人。

  不过,接触时间久了,李成浩慢慢发现了印度员工身上的缺点——主观能动性不高,不愿加班,过于善于伪装当事人,然后越有钱的人越伪善。比如,李成浩交代给亲们 一种事情,穷一种的人会推卸责任,“我明天做这件事。”但一种文化和钱的人则会说,“你一种 在等你我就要做的。”也什么都有我说,将责任删改推脱掉。

  至于印度人不愿加班,黎剑倒不没法人太好。亲们 说,有然后当事人下班的然后,印度员工还在加班,关键要看怎么才能 才能 激励。

  黎剑没像李成浩一样找印度CEO,什么都有我当事人带了5、6个中国员工,另在北京大望路也设有办公室。

  黎剑向创业家&i黑马坦言,公司每个月毛利本应不错,但每个月当事人和同事往返于北京和德里的机票,再上上加德里高档小区给员工租的房子,员工配车,每个月是笔不小的开销。

  四

  但人太好,以上所述,对一种创业者来说什么都有我毛毛雨,文化差异终究会适应,套路终究会弄懂,更应该注意的反什么都有我以下几点。

  一方面,在印度创业要面临不亚于中国市场的激烈竞争。黎剑表示,印度与印尼不同的是,后者创业者较弱,当中国创业者看一遍十十几个 然后时,往往会有近百人蜂拥而上。印度不需要冒出你一种 大什么的问题,这是然后印度人创业一种就很厉害。

  图中OYO是印度第一大经济型酒店品牌 摄影:创业家&i黑马

  “试想,你的对手比你更懂印度市场。更可怕的是,亲们 一定会通过把重要的人都笼络起来限制你。”黎剑谈到,甚至,印度人也在疯狂地向中国学习。2017年,黎剑轻松招满一只72人印度创业者的中国游学团。印度创业者在北京体验扫码解锁共享单车,在上海体验磁悬浮列车,先学表表皮层,再研究内涵……

  按理说,在曾经的清况 下,在印度的中国创业者们更应该抱团前行,但可惜的是,同行业都在对手。

  在印度做互金的张灿说,他微信里有几十十几个 在印度的中国人的群,顶端有创业者和大公司的员工,但因工作居住在印度的不同城市,也就很少一并吃饭聊天。

  “孤独、焦虑,更孤独、更焦虑。”这是黎剑看一遍的群像。

  当事人面,另一个人对创业家&i黑马分析称,张明的公司人太好用户增速不错,但一旦涉及变现,很有过一定会遭遇困境。

  黎剑认为,印度并不一定变现规模较小,是然后变现措施一般包括电商、游戏、广告这个种。但在印度,电商尚在亏损,游戏然后起步,投广告的几率都比较低。

  但黎剑对此持乐观态度,认为什么都有我时间大什么的问题。

  可惜的是,一种实力不没法充裕然后耐心没没法强的创业者,还没等到黎明,就已变成了先烈。和竺帆做类似于事情的“洋葱范”,2016年1月出发去印度,2017年初便不得不关停了。

  另外不得不提的一种是,从今年年初以来,印度货币卢比跌幅已达14%。然后继续下跌,或危及到毛利较低的行业。另外,国际关系也是创业者务必要考虑到的。

  五

  黎剑说,2018年是印度互联网市场的“转折年”。你一种 年,不少外来的商业模式被证明在印度本土是行不通的,什么都有公司都在谋求转型。

  李成浩就准备将公司的商业模式从B2C转为B2B,用拼多多的模式改造印度过于冗长的流通环节。

  此外,从未和投资机构打过交道的李成浩,在烧光了1116万元然后,也开始 英语 认真准备起了商业计划书,坚信当事人这段摸爬滚打的经历终会得到投资人的认可。

  李成浩有然后深信着印度的未来,有然后又会陷入迷茫,感觉曾经的投入是个无底洞。在和创业家&i黑马的交流中,他没表现得过度悲伤和烦心不已,反而人太好,苦辣的坚持中也所含没法一丝甜。

  让李成浩开心的是,当事人然后融入印度亲们 圈,几乎都可不都里能在印度的三大城市“横着”走了。但当有印度亲们 说要和他和一并谋划点事情时,他一口回绝了。亲们 说,一旦牵扯上利益关系,印度人就会变成“吸血的蚊子”,重夫妻夫妻感情的他不需要破坏美好的关系。一并,他坦承,“想在印度市场赚钱,投资然后是最好的措施,但一定要投资高速发展的企业。”

  坚持的一并,在印度的中国创业者也开始 英语 在心里想象光明的未来了,有几位创业者对创业家&i黑马表示,未来几年,希望深耕印度市场,努力把公司做上市。